എഫ്എംസിജി - എന്താണിത്? എഫ്എംസിജി വിപണി അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് രഹസ്യങ്ങൾ

നിങ്ങൾ, തങ്ങൾക്കു ശ്രദ്ധിച്ചോ സൂപ്പർമാർക്കറ്റിൽ ഒരു നീണ്ട വരിയിൽ നിൽക്കുന്നത് പോലെ അശ്രദ്ധമായി ചോക്ലേറ്റ് ബാറുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ച്യൂയിങ് ഗം ക്യാഷ് രജിസ്റ്റർ ട്രേയിൽ ലൊക്കേഷനിൽ നമെന്തിനാണവരെ, നിങ്ങളുടെ പലചരക്ക് വണ്ടിയിൽ സുരക്ഷിതമായി അയയ്ക്കുമോ? ആ സമയത്ത് തന്നെ, നിങ്ങൾ നയിച്ചു മാർക്കറ്റിംഗ് ബാധിതനായ അങ്ങനെ എഫ്എംസിജി രംഗത്തെ ഫണ്ട് വിറ്റുവരവ് വേഗത്തിലാക്കാൻ. "അത് എന്താണ്?" - നിങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ എല്ലാവരും നിരന്തരം മുഖം ഏത് നിരന്തരം വേണം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സംബന്ധിച്ച ചോദ്യങ്ങൾക്ക് വിശദമായ ഉത്തരങ്ങൾ ഈ ലേഖനത്തിൽ സഹായിക്കും.

എഫ്എംസിജി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ തിരിച്ചറിയാൻ?

കൂടെ ഇംഗ്ലീഷ് ചുരുക്കെഴുത്ത് "കൺസ്യൂമർ" (ഫാസ്റ്റ് മൊഒവിന്ഗ് കൺസ്യൂമർ) എന്ന വിവർത്തനം ആണ്. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, ഈ ഞങ്ങൾ നിരന്തരം വളരെ പലപ്പോഴും ദ്രുതഗതിയിലുള്ള ഉപഭോഗം കാരണം വാങ്ങാൻ എന്താണ്. മൂന്ന് പ്രധാന സവിശേഷതകൾ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ:

• കുറഞ്ഞ ചെലവ്;
• ഫാസ്റ്റ് മനസ്സിലായില്ല;
• ഒരു ചെറിയ കാലയളവിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന.

എഫ്എംസിജി ബന്ധപ്പെട്ട ഇവ മൂടിയിരിക്കും എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്താണ്? പരിമിതമായ കേടുകൂടാതെയിരിക്കും (പാൽ, ബേക്കറി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ) വേഗം ദഹിപ്പിച്ചു (സിഗരറ്റ്, പാനീയങ്ങൾ, ചോക്കലേറ്റ്, മദ്യം) ആദ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. കൂടാതെ, ഈ ഗ്രൂപ്പ് എല്ലാ ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾ (പൊടികൾ, ടൂത്ത്, സോപ്പ്) കോസ്മറ്റിക്, പേപ്പർ, പ്ലാസ്റ്റിക് പാത്രങ്ങൾ അങ്ങനെ ബാറ്ററികൾ എല്ലാ തരത്തിലുള്ള, ബൾബുകളിലേയും ഉൾപ്പെടുന്നു.

പ്രത്യേകിച്ച് എഫ്എംസിജി വിപണി

വിപരീതമായി, കൺസ്യൂമർ ഡ്യൂറബിൾസ്, എഫ്.എം.സി.ജി വളരെ കുറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ആകുന്നു, അതിനാൽ നേടാൻ ഈ വയലിൽ കമ്പനികൾ നിരന്തരം ഒരു ഉയർന്ന വിറ്റുവരവ് നിലനിർത്താൻ ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്. മതി ഒരു താഴ്ന്ന വാങ്ങുക കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്സ് ആവൃത്തി അവരെ കുറഞ്ഞ - ഒരു നല്ല ലാഭം ലഭിക്കുന്നത് അടിസ്ഥാനത്തിൽ.

എഫ്എംസിജി സൂര്യൻ കീഴിൽ ഏറ്റവും ഒരു സ്ഥലം ഉഗ്രകോപം മത്സരം ഉണ്ട് മറ്റൊരു പ്രദേശത്തെ പോലെ. ഞങ്ങൾ ശരിയായ തിരഞ്ഞെടുത്ത് ഒരു തെറ്റ് കഴിയില്ല അതുകൊണ്ടാണ് ആണ് വിപണന തന്ത്രം, ഉള്ളവയും നയം, നിങ്ങൾ മുൻപന്തിയിൽ നിരന്തരം വേണം വേണം, വിപണി കൊണ്ടുവരാൻ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തേടുന്നു.

സൂപ്പർമാർക്കറ്റിൽ - എഫ്.എം.സി.ജി മികച്ച സ്ഥലം

ഇത്തരം വസ്തുക്കളുടെ തിരിച്ചറിവ് ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ, നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട എഫ്എംസിജി ചില്ലറ ചങ്ങലകൾ ഇന്ന് നേടി. ഈ സ്വയം സേവന സ്റ്റോറുകൾ ഫലപ്രദമായി താഴെ ഘടകങ്ങൾ മൂലം ദൈനംദിന ആവശ്യം അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ സാധിച്ചു ചെയ്യുന്നു:

• വസ്തുക്കളുടെ വൈവിധ്യമാർന്ന;
• ഉത്പാദനം താരതമ്യേന കുറഞ്ഞ ചെലവ്;
• എല്ലാ പ്രധാന ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ എപ്പോഴും ലഭ്യമായ (പുതുക്കിയതോടെ) ഉണ്ട്.

കൂടാതെ, സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് (നന്നായി കരുതി-ഔട്ട് മുഴുവൻ പ്രദേശത്തിന്റെ മേൽ സാധനങ്ങൾ നല്ല ആസൂത്രണ പ്ലേസ്മെന്റ് വിപണന തന്ത്രം) ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന. അതു കൂടുതൽ എളുപ്പത്തിൽ ത്വര വാങ്ങുക തത്വം നടപ്പാക്കാൻ ട്രേഡിങ്ങ് നെറ്റ്വർക്കിൽ ആണ്. എന്തുകൊണ്ട് ചോക്ലേറ്റ് കണ്ടുനോക്കൂ, മിഠായികൾ എന്നിവ ച്യൂയിങ് ഗം എപ്പോഴും ക്യാഷ് രജിസ്റ്റർ സ്ഥിതി നിനക്ക് അത്ഭുതം അപ്പം അലമാരയിൽ സാധാരണയായി (അവർക്കു, സഹപൈലറ്റ് കഴിഞ്ഞ മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നടന്നു തന്നെ നടന്നു) സ്റ്റോറിൽ ആഴത്തിൽ ഇരിക്കുന്നു? ഇതെല്ലാം യാദൃശ്ചികമല്ല, എന്നാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ബാധിതനായ, എഫ്.എം.സി.ജി വളരെ പ്രശസ്തമാണ്. എന്താണ് നൽകുന്നു? വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക കുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്ന നിരക്കിൽ നേടാൻ അവസരം.

എഫ്എംസിജി-മണ്ഡലങ്ങളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് നയം

ഈ പ്രദേശത്തെ മാർക്കറ്റിംഗ് സവിശേഷതയായ സത്യം ഉൾപ്പെടുന്നു:

• വിറ്റുവരവ് തുടർച്ചയായ വർധന (ഓരോ വ്യക്തിഗത ഇനം ഉണര്ത്തി വരുമ്പോൾ, ഉയർന്ന വരുമാനം മാത്രം വിൽപ്പന ഗണ്യമായ തുക കൊണ്ട് കഴിയും);
• സൃഷ്ടിയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഭാഗമാണ് - ഉപഭോക്തൃ മനസ്സിൽ കൊണ്ട് പണി (ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ അബോധാവസ്ഥയിൽ ആഗ്രഹം സ്ഥിരതയുള്ള ബയർമാരും വിളിച്ച് പലപ്പോഴും അത് ഒരു ആവശ്യം സൃഷ്ടിക്കാൻ പ്രധാനമാണ്);
• രണ്ടു കാര്യങ്ങൾ പ്രധാനമാണ് - സ്ഥലം ഉൽപ്പന്ന ലേഔട്ട് (ഒരു സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ൽ അലമാരയിൽ) ഉപഭോക്തൃ ലോയൽറ്റി (വിശ്വാസ്യത വിജയം, അവരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയും ആവശ്യം).

അങ്ങനെ, നിത്യ ഈ പ്രദേശത്തെ മത്സരം ഉയർന്ന തലത്തിൽ കൊള്ളയും വൈവിധ്യമാർന്ന അതിജീവിക്കാൻ, നിരന്തരമായി പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തേടി, തുടർച്ചയായി വേല, പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് രഹസ്യങ്ങൾ നടപ്പാക്കാൻ ന്യായമായ വില ഘനയടി വിറ്റുവരവ് കൂട്ടാനുള്ള ധാരാളം.

എഫ്എംസിജി വിപണി യാഥാർഥ്യങ്ങളാണ്

അമേരിക്ക, യൂറോപ്പ്, പശ്ചിമേഷ്യ ൽ എഫ്എംസിജി വിപണി വളരെ കാലം നിലനിന്നിരുന്നു വികസനവും ഓർഗനൈസേഷന്റെ നിബന്ധനകൾ നന്നായി മുന്നിൽ റഷ്യ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. റഷ്യയിൽ വിഭാഗം എഫ്എംസിജി പോസ്റ്റ്-സോവിയറ്റ് കാലഘട്ടത്തിൽ കൂടുതലോ കുറവോ രൂപം മാറിയിരിക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഫാസ്റ്റ് കണ്സ്യൂമര് ഗുഡ്സ് റഷ്യൻ വിപണിയിൽ കീഴടക്കാനുള്ള ആരംഭിച്ച ആദ്യ കമ്പനികളിലൊന്നായ കമ്പനി "ചൊവ്വയെ" മാറി. എന്നാൽ, അവൾ ഇപ്പോൾ ഈ ഫീൽഡിൽ ഒരു പ്രമുഖ സ്ഥാനം. എല്ലാവരും ബാറുകൾ "ആക്രി" അറിയുകയും "അനുഗ്രഹത്തിൽ" ചോക്ലേറ്റ് "പ്രാവ്" മിഠായിയും "സ്കിത്ല്സ്". ഭക്ഷണം "വ്ഹിസ്കസ്" അല്ലെങ്കിൽ "മേത്തരം" അപ്പ് ഗൊബ്ബ്ലിന്ഗ്, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപഭോഗം പോലും നമ്മുടെ വളർത്തുമൃഗങ്ങൾ. ഗ്രൂപ്പ് ബ്രാൻഡുകൾ വാങ്ങുക, നാം അവരെ പല വാസ്തവത്തിൽ വിചാരിക്കുന്നില്ല - ഒരു മുഴുവൻ വെറും വ്യത്യസ്ത വശങ്ങൾ. വ്യത്യസ്ത ബ്രാൻഡുകൾ വില്പക്കനയ്കെത്തുന്നുണ്ട് വിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു എണ്ണം, അവരിൽ ഏറ്റവും ഒരേ വലിയ ബ്രാൻഡുകൾ ( "നെസ്ലെ", "വിംമ്-ബിൽ-ആയ Dann", "കൊക്ക കോള") ഉൾപ്പെടുന്ന പറയാം. ഈ വിപണി ഫലത്തിൽ ഒരു കുത്തക, വൻകിട കമ്പനികളുടെ നിരവധി അതിന്റെ അടിസ്ഥാന വിഹിതം നടത്തുകയാണെങ്കിൽ വാഴുന്നു സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. ഈ സാഹചര്യങ്ങളിൽ ചെറിയ കമ്പനികൾ ഹാർഡ് പ്രാവശ്യം എന്നാൽ അവരിൽ ചിലർ സുരക്ഷിതമായി എഫ്എംസിജി വിപണിയിൽ തങ്ങളുടെ മാടം അവിടെ ഇന്ന് കണ്ടെത്താൻ. എങ്കിൽ വിജയം (അല്ലെങ്കിൽ വിജയം) ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഹൃദയങ്ങളിൽ സഹായിക്കുന്ന ഒരു വിജയകരമായ വിപണന തന്ത്രം ഈ എന്താണ്?