ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയം

നിർമ്മാതാവും വാങ്ങുന്നയാളും തമ്മിലുള്ള ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു പ്രധാന ഉപകരണമാണ്. വിപണന ആശയങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നത്, എന്റർപ്രൈസസിനു പ്രാധാന്യമുള്ള വാണിജ്യപരമായ ജോലികൾ നിറവേറ്റുന്നതിന് നിരവധി മാർഗ്ഗങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഓരോ കമ്പനിയും ഡിമാൻഡ് മാനേജ്മെന്റിൽ തീരുമാനമെടുക്കുന്ന അടിസ്ഥാന അടിസ്ഥാനങ്ങളുണ്ട്. മാർക്കറ്റിംഗിനും മാനേജ്മെന്റിനുമുള്ള ആദ്യ വിപണന ആശയം നൂറുവർഷം മുമ്പുതന്നെ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടിരുന്നു, എന്നാൽ ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ അത് ഇപ്പോഴും പ്രാധാന്യം നഷ്ടപ്പെട്ടിട്ടില്ല. പ്രധാന ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങളെക്കുറിച്ചും അവരുടെ പ്രത്യേകതകളെക്കുറിച്ചും സംസാരിക്കാം.

മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ആശയം

19-ാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ അവസാനത്തിൽ, കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്സ് മാർക്കറ്റുകളിലെ വ്യാവസായിക ഉൽപാദനവും മത്സരവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തിൽ, വിപണന സമ്പ്രദായത്തിന്റെ മുൻകരുതലുകൾ ഉയർന്നുവരുന്നു. ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ തുടക്കത്തിൽ, ബിസിനസ്സിന്റെ ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി മാർക്കറ്റ് പങ്കാളികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുന്ന ഒരു സ്വതന്ത്ര ശാസ്ത്രമായി അവൻ സ്വയം വിലയിരുത്തുന്നു. പിന്നീട് നിർമ്മാതാവ് നിർമാതാക്കളുടെയും ഉപഭോക്താവിന്റെയും ഇടപെടലിനുള്ള ഒരു കൂട്ടം നടപടികളാണ്. ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത മാർക്കറ്റിംഗ് ഗോൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞ് ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നു. 1930 കളിൽ ശാസ്ത്രത്തിന്റെ ആദ്യത്തെ സൈദ്ധാന്തിക പദവി രൂപം കൊള്ളാൻ തുടങ്ങി. ഡിമാന്റ് മാനേജ്മെന്റിനുള്ള പൊതുവായ വ്യവസ്ഥകൾ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുകയും അടിസ്ഥാന മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ ജനിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു ഉണങ്ങിയ സിദ്ധാന്തമായിത്തീരുന്നില്ല, ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു പ്രായോഗിക പ്രവർത്തനമായി തുടരുന്നു.

ഏറ്റവും പൊതുരൂപത്തിൽ, വിപണനം ഒരു പ്രത്യേക തരത്തിലുള്ള മനുഷ്യ പ്രവർത്തനമാണ്, മനുഷ്യ ലക്ഷ്യങ്ങൾ പഠിക്കുന്നതും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതും ആണ് ഇത് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. എന്നിരുന്നാലും, സംഘടനയുടെ ലാഭം പരമാവധിയാക്കുന്നതിന് വിപണിയും ഡിമാറ്റും നിയന്ത്രിക്കുക എന്നതാണ് അതിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം. അതിനാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മാനേജ്മെന്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്.

വിപണന ആശയത്തിന്റെ സാരാംശം

ബിസിനസ്സിന്റെ ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന പുതിയ, ഒപ്റ്റിമൽ പ്രോഗ്രാമിന്റെ തിരച്ചിൽ തുടർച്ചയായി സംരംഭകരാണ്. ഈ ആവശ്യങ്ങളിൽ, വിപണനവും അതിന്റെ ആശയങ്ങളും വളരുകയും ചെയ്തു. ലോകത്തെ മികച്ച വിപണന സിദ്ധാന്തക്കാരായ ഫിലിപ്പ് കോട്ലർ, ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിന് ഒരു പുതിയ സമീപനമാണെന്ന് മാർക്കറ്റിങ് മാനേജ്മെന്റ് ആശയം വാദിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ തന്ത്രപ്രധാനമായി പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുന്നു, ഇത് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഉപകരണമാണ്, ലാഭം ഉണ്ടാക്കാനുള്ള സാധ്യതയും. ഈ പ്രധാന ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം ഈ പ്രതിഭാസത്തിന്റെ സത്തയാണ്. അതേസമയം, മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ ചില അമൂർത്ത സിദ്ധാന്തങ്ങൾ അല്ല, എന്നാൽ ഏറ്റവും പ്രായോഗിതമായ ഭരണപരമായ തീരുമാനമാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ

ആധുനിക സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഉല്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാതാവ് എങ്ങനെ വിൽക്കാൻ കഴിയുമെന്നതിനെക്കുറിച്ച് സ്ഥിരമായി ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇന്ന് ശൂന്യമായ കമ്പോളങ്ങൾ ഇല്ലാതായിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ എല്ലായിടത്തും നിങ്ങൾ എതിരാളികളുമായി പൊരുതുകയും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ നോക്കുകയും വേണം. ഇതിൽ നിന്നും മുന്നോട്ടുവയ്ക്കണം, മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയത്തിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം ആവശ്യമുള്ള സൂചകങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുന്നതിന് പരിഹരിക്കേണ്ട ജോലികളുടെ രൂപീകരണമാണ്. വിപണനത്തിന്റെ മാർക്കറ്റ് കമ്പനിയെ മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന മാർക്കറ്റ് വ്യവസ്ഥകൾക്കു മാറ്റം വരുത്താനും ഡിമാൻഡ് നിയന്ത്രിക്കാനും തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തിനുള്ള ഒരു പ്രധാന ഉപകരണമാണ്.

വിപണന ആശയങ്ങളും മാനേജ്മെന്റും

മാര്ക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഘടകങ്ങളിലൊന്നാണ്, മനസിലാക്കാൻ ആർക്കാണ് ഉത്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത്, അത് വാങ്ങിക്കുന്നയാൾക്ക് എങ്ങനെ പ്രമോട്ട് ചെയ്യണം എന്നാണ്. സംഘടനയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തിന്റെ ഒരു ഘടകമാണ്. ഏത് മാനേജ്മെൻറിലും മാനേജ്മെൻറ് തന്റെ സ്ഥാപനത്തിന്റെയോ വകുപ്പിൻറെയോ പ്രവർത്തനങ്ങൾ താരതമ്യേന വിദൂര ഭാവിയിൽ ആസൂത്രണം ചെയ്യേണ്ടതാണ്. ഇതിനായി എവിടെ നീങ്ങണം എന്നറിയണം. മാത്രമല്ല, വിപണന വിപണന ആശയം ഈ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, അത് ഒരു റെഡിമെയ്ഡ് പാചക അല്ല, ഓരോ പ്രത്യേക സാഹചര്യത്തിലും മാനേജർ മാർക്കറ്റിൽ സ്ഥിതിഗതികൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും പൊതുവത്കൃത ആശയത്തിന്റെ സ്വന്തം വ്യാഖ്യാനത്തെ സൃഷ്ടിക്കുകയും വേണം. അതുകൊണ്ട് മാർക്കറ്റിങ് മാനേജ്മെന്റിനുള്ള ജോലി വിശകലനം, സൃഷ്ടിപരമായ, തന്ത്രപരമായ ഘടകങ്ങൾ എന്നിവയുൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു സങ്കീർണ്ണ പ്രക്രിയയാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങളുടെ പരിണാമം

ആദ്യമായി, മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ മാർക്കറ്റിന്റെ ജനനകാലഘട്ടത്തിൽ രൂപം കൊള്ളാൻ ആരംഭിക്കുന്നു. ഇത് മാർക്കറ്റിലെ സ്ഥിതിക്ക് സ്വാഭാവിക പ്രതിപ്രവർത്തനങ്ങൾ ആയിരുന്നു. നിർമ്മാതാക്കൾ ഈ മാതൃക ഉപയോഗിച്ചുതുടങ്ങിയതോടെ സങ്കൽപങ്ങളുടെ രൂപവത്കരണവും രൂപീകരണവും ഇതിനകം നടക്കുന്നു. യഥാർത്ഥത്തിൽ മാനേജ്മെൻറ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഭാഗമായി വിപണന ആശയത്തിന്റെ വികസനം പിന്നീട് പ്രത്യക്ഷപ്പെടും. മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങളുടെ പരിണാമം, ഉപഭോക്താവിൻറെ ആവശ്യകതയ്ക്കായി, നിർമ്മാതാക്കളുടെ ആവശ്യകതകളിൽ നിന്നും ആവശ്യകതയിൽ നിന്നും ഒരു പരിക്രമണപഥത്തിലേയ്ക്ക് നീങ്ങുന്നു എന്നാണ് ഗവേഷകർ പറയുന്നത്. കമ്പോളങ്ങൾ കൂടുതൽ വികസിപ്പിച്ചെടുത്താൽ, മാർക്കറ്റിങ് ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ ഉപഭോക്താവിന്റെ കൂടുതൽ താൽപ്പര്യവും സവിശേഷതകളും കണക്കിലെടുക്കുന്നു. വിപണന ആശയങ്ങളുടെ പരിണാമത്തിന്റെ സവിശേഷത, പുതിയ മോഡലുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുമ്പോൾ, പഴയവർ അവരുടെ എമ്പ്ലോയ്മെന്റ് നഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല. അവ എല്ലാ കാര്യങ്ങളിലും കുറച്ചുകൂടി ഫലപ്രദമാവുകയുമില്ല. പുതിയ ആശയങ്ങൾ പഴയവയെ "കൊല്ലരുത്", ഈ "പുതുമുഖങ്ങൾ" ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെ പല മേഖലകളിലും കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമത കൈവരിച്ചിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ പഴയ മോഡലുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ചില കമ്പോളങ്ങളിൽ ഇത് ഉപയോഗിക്കാനാകും.

ഉല്പാദന ആശയം

19-ാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ അവസാനസമയത്ത് അമേരിക്കയിലും യൂറോപ്പിലും സജീവമായ ഉൽപാദന വളർച്ചയുടെ കാലഘട്ടത്തിൽ വിപണിയുടെ ആദ്യ ആശയം ഉയർന്നുവന്നു. ഈ സമയത്ത്, വിൽപനക്കാരുടെ വിപണിയുടെ ആധിപത്യം, ജനങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ ശേഷി വളരെ ഉയർന്ന നിലയിലായിരുന്നു. നിരവധി വിപണികളിൽ ഡിമാൻഡ് വർദ്ധിച്ചു. അപ്പോൾ മാർക്കറ്റിങ് വിശകലനത്തിന്റെ ഒരു ആശയവും ഉണ്ടായില്ല, കൂടാതെ എല്ലാ വിപണന ലക്ഷ്യങ്ങളും ഉൽപാദനച്ചെലവിലാണ്. ഉപഭോക്താവിൻറെ താൽപര്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കാതെ ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം അതിന്റെ വാങ്ങുന്നയാളിനെ കണ്ടെത്താൻ ഒരു അഭിപ്രായമുണ്ടായിരുന്നു. ഏതെങ്കിലും അളവിലുള്ള സാധനങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയുമെന്നും പരക്കെ വിശ്വസിച്ചിരുന്നു. അതിനാൽ, പ്രധാന ലാഭത്തിന്റെ സ്രോതസ്സ് ഉൽപ്പാദന അളവിലെ വർദ്ധനവിൽ കണ്ടു. എതിരാളികളുമായുള്ള പ്രധാന പോരാട്ടം വിലനിലവിൽ തന്നെയാണ്. ഉത്പാദനം മെച്ചപ്പെടുത്തുക, വോളിയം വർധിപ്പിക്കുക, ചെലവ് കുറയ്ക്കുക എന്നിവയാണ് സംരംഭകരുടെ ലക്ഷ്യം. ഈ കാലയളവിൽ ഉൽപാദനത്തെ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു തൊഴിലുണ്ട്, അവിടെ തൊഴിലാളികളുടെ ഒരു ശാസ്ത്ര സംഘടനയുണ്ട്, കുറഞ്ഞ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾക്കായി സേർച്ച് തിരയലുകൾ നടക്കുന്നു. ഈ കാലയളവിൽ എന്റർപ്രൈസുകൾക്ക് ദുർബലമായ ഡൈവേഴ്സിഫിക്കേഷൻ ഉണ്ടായിരുന്നു, ഒരു ഉത്പന്നത്തിന്റെ റിലീസിൽ അവരുടെ വിഭവങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്തു. ഉൽപ്പാദനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ആശയം ഇന്നത്തെ മാർക്കറ്റിലും ബാധകമാണ്, അവിടെ ഡിമാൻഡിൽ ഡിമാൻഡ് കൂടുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും ഒരു പുതിയ ഉല്പന്നത്തിന്റെ ഉൽപാദനത്തോടെ, അത് ഇതുവരെ മത്സരികളിൽ നിന്ന് ലഭ്യമാകില്ല.

ഉൽപ്പന്ന ആശയം

ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ, വിപണനം ക്രമേണ ചരക്കുകളാൽ സമ്പുഷ്ടമാവുന്നു, പക്ഷേ ഡിമാൻഡിൽ ഡിമാൻഡ് ഇനിയും ഉയർന്നുവരുന്നു. ഇത് ഉല്പന്നത്തിന്റെ വിപണന ആശയത്തിന്റെ ഉദയത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ഈ സമയത്ത്, ഉല്പാദനം പൂർത്തിയായിക്കഴിഞ്ഞു, തൊഴിലാളികളുടെ ഉൽപാദനക്ഷമത ഇപ്പോൾ സാധ്യമല്ല. ഉത്പാദനം മെച്ചപ്പെടുത്തേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. ഉപഭോക്താവിന് മേൻമയേറിയ ഉത്പന്നങ്ങൾ ആവശ്യമില്ല, അയാൾ തന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിന് അവകാശവാദമുന്നയിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു, അതിനാൽ നിർമ്മാതാവിന്റെ ഉൽപന്നം ഉൽപ്പന്നവും അതിന്റെ പാക്കേജിംഗും സവിശേഷതകളും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും അതിനെക്കുറിച്ച് വാങ്ങുന്നയാളിനെ അറിയിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ചരക്കുകളുടെ പുതിയ പ്രത്യേക പ്രത്യേകഗുണങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണമായി പരസ്യം ചെയ്യേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യമുണ്ട്. ഈ സമയത്ത്, ഒരു നല്ല ഉൽപ്പന്നം ന്യായവിലയിൽ വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താവ് സന്നദ്ധനാണെന്ന് ആശയം നിലനിൽക്കുന്നു. അതുകൊണ്ട്, വിലനിലവിൽ നിന്നുള്ള മത്സരം ക്രമേണ ഉത്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം അളക്കുന്നതിലേക്ക് മാറുന്നു. നിലവാരമുള്ള ഉല്പന്നത്തെ തെരഞ്ഞെടുക്കാൻ തയാറുള്ള ജനങ്ങളുടെ ഇടയിൽ മതിയായ വാങ്ങൽ ശേഷി ഉണ്ടെങ്കിൽ ഡിമാൻഡിന് ഇപ്പോൾ ഡിമാൻഡ് ഏതാണ്ട് സമതുലിതാവസ്ഥയിൽ ഉള്ള ഈ വിപണികളിൽ ഇന്നും ഉപയോഗിക്കാനാകും. ഈ ആശയം ചരക്കുകളുടെയും ചരക്ക് നയങ്ങളുടെയും ഉപഭോക്തൃ ഘടകങ്ങളുടെ അത്തരം സുപ്രധാന ഘടകങ്ങളെ കണക്കിലെടുക്കുന്നു.

വാണിജ്യപരമായ ശ്രമങ്ങളുടെ ആശയം

30 കളുടെ അവസാനത്തിൽ, മിക്കവാറും എല്ലാ കൺസ്യൂമർ മാർക്കറ്റുകളിലും ഡിമാൻഡും വിതരണവും സന്തുലിതമായി. വാങ്ങുന്നയാളെ ആകർഷിക്കാൻ ചില പ്രത്യേക ശ്രമങ്ങളുണ്ടാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ സമയത്ത് വിപണിയുടെയും വാങ്ങുന്നവരുടെയും വിപണി രൂപപ്പെട്ടു. ഈ സമയത്ത് കമ്പനിയുടെ ലാഭം വർധിപ്പിക്കുന്ന കാര്യത്തിൽ ഡിമാൻറ് ഉയർന്നു വരുന്നു. ചരക്കുകളും ഉൽപാദനക്ഷമതയും പരമാവധി മെച്ചപ്പെടുത്തിയിരിക്കുകയാണ്, എന്നാൽ എല്ലാ സാധനങ്ങളും വളരെ സാവധാനത്തിലാകില്ല അല്ലെങ്കിൽ വിൽക്കുക സാധ്യമല്ല. അതുകൊണ്ടുതന്നെ കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയം ലക്ഷ്യമിടൽ ലക്ഷ്യം നേടേണ്ടതുണ്ട്. ഈ സമയത്ത്, ആവശ്യം ഉത്തേജിപ്പിക്കപ്പെടുകയും വിൽപനയും വില്പനക്കാരന്റെയും പ്രത്യേക സ്ഥാനം സംബന്ധിച്ച ആശയങ്ങളും ഉണ്ട്. ഈ കാലയളവിൽ, വിപണനം സംഘടിപ്പിക്കാനും വാങ്ങുന്നയാളിൽ ഔട്ട്ലെറ്റുകളും വാങ്ങാൻ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തനമായി, മർക്കൻഡൈസിംഗ് രൂപീകരിക്കുന്നു. പരസ്യത്തിന്റെ വിലയല്ലാതെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിറ്റഴിക്കാൻ സാധിക്കില്ല എന്ന് ഇതിനകം തന്നെ നിർമ്മാതാക്കൾ മനസിലാക്കുന്നു. ഈ സമയത്ത്, പരസ്യ സേവന വിപണിയുടെ രൂപീകരണം ആരംഭിക്കുന്നു. നല്ല പരസ്യങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന എന്തും വിൽക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് മിഥ്യകളുണ്ട്. ഈ കാലയളവിൽ, വിദഗ്ദ്ധരുടെ പരിശ്രമത്തിൽ, വിൽപനയുടെ സിദ്ധാന്തം രൂപപ്പെടാൻ തുടങ്ങുന്നു. തീർച്ചയായും, വാണിജ്യപരമായ പരിശ്രമങ്ങൾ തീവ്രമാക്കാനുള്ള ഈ ആശയം ഇന്ന് ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താവ് ചിന്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിലും, അത് വാങ്ങാനുള്ള മാർഗങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഒരു സെയിൽസ് നെറ്റ്വർക്ക് വികസിപ്പിക്കുകയും, സെയിൽസ് ടൂളുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് ഈ ആശയത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം.

യഥാർത്ഥ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയം

20-ാം നൂറ്റാണ്ടിലെ 50-കളിൽ, എല്ലാ പ്രധാന വിപണികളും ചരക്ക് കൊണ്ട് നിറഞ്ഞിരുന്നു, വിതരണ ആവശ്യകതയെ തുടർന്ന് കാലഘട്ടം ആരംഭിച്ചു. ഈ ആശയത്തിൽ, ഉപഭോക്താവിനോടും അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾക്കും ഏറെ ശ്രദ്ധ കൊടുക്കുന്നു. നിർമ്മാതാവ് ഇനിമേൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിൽ നിന്നും വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ വാങ്ങുന്നയാൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുകയും അത് ഉത്പാദിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യും. ഈ ബന്ധത്തിൽ സംരംഭത്തിന്റെ വിപണന ആശയം വലിയ മാറ്റങ്ങൾക്ക് വിധേയമായിരിക്കുന്നു. ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ പഠിക്കുന്നതിനായി വിഭവങ്ങൾക്ക് ധാരാളം വിഭവങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഉപഭോക്താവിൻറെ മൂല്യങ്ങൾ, ആവശ്യങ്ങൾ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണെന്ന് അവർ അറിയേണ്ടതുണ്ട്, അദ്ദേഹത്തിന്റെ ജീവിതരീതി എന്താണ്, അവൻ എവിടെയാണ്, അവൻ പരിശ്രമിക്കുന്നതെന്താണ്. ഈ അറിവിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, വ്യവസായിക്കാരൻ വാങ്ങുന്നയാളിന് തന്റെ നിർദ്ദേശം തയ്യാറാക്കുന്നു. എല്ലാ പഴയ സമീപനങ്ങളും സംരക്ഷിക്കപ്പെടുമ്പോൾ: നല്ല ഗുണം, ഉൽപ്പാദനം, ഉത്പാദനം - ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ, വിൽപനയുടെ പോയിൻറുകൾ വാങ്ങുന്നയാളെ ചരക്കുകൾ വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കണം. ഈ കാലയളവിൽ, എന്റർപ്രൈസ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ എല്ലാ തലങ്ങളിലുമുള്ള ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് കോംപ്ലക്സ് എന്ന ആശയം ആദ്യമായി ആരംഭിക്കുന്നത്. ഈ ആശയത്തിൽ, തികച്ചും വിപണന ലക്ഷ്യം - വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആവശ്യകതയുടെ സംതൃപ്തി, ഇത് ലാഭത്തിനുളള അവസരം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഈ ആശയം വാങ്ങുന്നയാളിന് ആഗോള വിപണിയുടെ തിരിവുകൾ അടയാളപ്പെടുത്തി, ഇപ്പോൾ എല്ലാ വിപണികളിലും പ്രധാന കഥാപാത്രം ഉപഭോക്താവ് ആണ്, അദ്ദേഹത്തിനായി നിർമ്മാതാവ് പരമാവധി വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താവ് തന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഉൽപ്പന്നം അതിന്റെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റേണ്ടതുണ്ട്. വാങ്ങുന്നയാൾ അതിക്രമിക്കാൻ പോലും തയ്യാറല്ല, പക്ഷേ അയാൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടത്.

സാമൂഹ്യ-ധാർമ്മിക സങ്കൽപനം

1970 കളുടെ അന്ത്യത്തിൽ തീവ്രമായ ഉപഭോഗവും ഉൽപാദനവും യുഗത്തിൻറെ വിഭവങ്ങളുടെ നാശത്തിന് കാരണമായി. പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണത്തിനും അമിതമായ ഉപഭോഗത്തിനുമെതിരെ ശക്തമായ ഒരു സാമൂഹ്യ മുന്നേറ്റം ഉയർന്നുവരുന്നു. പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ ഈ മാറ്റങ്ങളെ അവഗണിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. സാമൂഹികവും ധാർമ്മികവുമായ വിപണനത്തിനുള്ള ഒരു രൂപം രൂപം കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. ഇന്ന് അത് തികച്ചും യാഥാർത്ഥ്യമാണ്. ഈ സങ്കീർണ്ണ സങ്കൽപത്തിന് മൂന്ന് തത്വങ്ങൾ സമതുലിതമാക്കേണ്ടതുണ്ട്: സമൂഹത്തിന്റെ താല്പര്യങ്ങൾ, വാങ്ങുന്നവന്റെ ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും, സംരംഭകന് ബിസിനസ്സിലെ ലാഭക്ഷമതയും. ഈ ആശയത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, സംരംഭകന് ചില വിഭവങ്ങൾ ചിലവഴിക്കേണ്ടത് സംബന്ധിച്ച്, പൊതുജനാഭിപ്രായം, കമ്പനിയുടെ രൂപം എന്നിവയ്ക്ക് പ്രത്യേക ചുമതല നൽകുകയുണ്ടായി. സാച്ചുറേഷൻ, ഗ്ലാട്ട് തുടങ്ങിയ വിപണിയുടെ തുടക്കത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ മനസിലാക്കാൻ തുടങ്ങി, അനന്തമായ സാമ്പത്തിക വളർച്ച പരിസ്ഥിതിക്ക് ഗുരുതരമായ നാശം വരുത്തുന്നു, നിർമ്മാതാവിന് പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണം നിർത്താൻ നിർദേശം നൽകണമെന്ന് അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഉൽപാദനത്തെ ആധുനികവത്കരിക്കാൻ കമ്പനികൾ, പരിസ്ഥിതിയിലെ പുതിയ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ ആമുഖം, പുതിയ പാരിസ്ഥിതിക സുരക്ഷാ സംവിധാനങ്ങൾ എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കാര്യങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. ഈ ആശയം നിർമ്മാതാവിൻറെ ഉദ്ദേശ്യം, പുതിയ ഉൽപാദന നിലവാരം, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സുരക്ഷയിൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ ബോധനം എന്നിവയാണ്. ഉപഭോക്താവിന്റെ വിദ്യാഭ്യാസമെന്ന നിലയിൽ വിപണിയുടെ അത്തരം പ്രവർത്തനവും ജീവിതത്തിന്റെ പുതിയ മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കനുസൃതമായി പരിശീലനം നൽകുന്നു.

ഇടപെടൽ ആശയം

20-ാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ വിപണനക്കാർ ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതില്ലെന്നും ബന്ധത്തിൽ അവനെ ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടതും ആവശ്യമാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ തുടങ്ങി. സാധാരണഗതിയിൽ ബന്ധിതമായ ബന്ധം, സാധാരണ സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താവിന് പരിചയമുണ്ട്, അവ അവനു വികാരങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നില്ല. അതുകൊണ്ട്, എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തതയ്ക്കായി, ഉപഭോക്താവുമായി ഒരു വ്യക്തിബന്ധ ബന്ധം രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. കമ്പനിയുമായുള്ള ഇടപെടൽ, വാങ്ങുന്നയാളിന് വികാരപരമായ ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, അതുപോലുള്ള നിരവധി നിർമാതാക്കൾക്ക് ഒരു നിർമ്മാതാവിനെ നിർവ്വഹിക്കുന്നു. എല്ലാ മുൻ മാർക്കറ്റിങ് ആശയങ്ങളും യുക്തിയും യുക്തിയും കൊണ്ട് നയിക്കപ്പെട്ടു, ഈ മാതൃക വികാരത്തെ ലക്ഷ്യമാക്കിയുള്ളതാണ്. അത്തരമൊരു ആശയത്തിൽ ആശയവിനിമയത്തിന് ഒരു സുപ്രധാന പങ്കു നൽകുന്നത് ആരംഭിക്കുന്നു, നിർമ്മാതാവ് പരസ്പര സമ്പർക്കത്തിൽ വാങ്ങുന്നയാളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് വ്യക്തിഗതവും വിശ്വസനീയവുമായ ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു. വിപണന ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ പുതിയ ആശയങ്ങൾ സങ്കീർണമായ പരിഹാരങ്ങൾ ആവശ്യമായിരിക്കുന്നതിന് മാത്രമല്ല, വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിഗത സ്വഭാവ സവിശേഷതകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്. ഈ ആശയത്തിൽ വാങ്ങുന്ന ആളുമായുള്ള ബന്ധത്തിന്റെ ജീവിത ചക്രം എന്ന അത്തരമൊരു ആശയം അവിടെയുണ്ട്. 3 വ്യത്യാസങ്ങളെ ഇത് വ്യത്യാസപ്പെടുത്തുന്നു: ഉൽപ്പന്നത്തിലെ താൽപ്പര്യം, വാങ്ങൽ, ഉപഭോഗം. ഈ സമീപനത്തിൽ, വാങ്ങൽ വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിന് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ നൽകപ്പെടുന്നു, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഒരു സംതൃപ്തി നൽകുന്നതിന് അത്യാവശ്യമാണ്. ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനോ ബ്രാൻഡിനോ ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസത്താലാണ്. വിപണിയുടെ ഉത്കണ്ഠയും കടുത്ത മത്സരവുമെല്ലാം വിപണിയെക്കുറിച്ച് മനസിലാക്കുന്നുണ്ട്, പുതിയ ഒരാളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനേക്കാളും പഴയ വാങ്ങുന്നയാളെ വിലകുറഞ്ഞത്.

അന്താരാഷ്ട്ര ആശയം

ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ അവസാനത്തിൽ വിപണനം വേഗത്തിൽ വികസിക്കാൻ തുടങ്ങി, പല ആശയങ്ങളും സാധാരണയായി പരസ്പരബന്ധത്തിന്റെ മോഡിലേക്ക് ചേരുന്നവയാണെങ്കിലും, അവയ്ക്ക് പ്രധാനപ്പെട്ട സവിശേഷതകളുണ്ട്. അങ്ങനെ, വിപണിയുടെ ആഗോളവൽക്കരണം ഇടകലരുന്നതും ഇടകലർത്തുന്നതുമായ ഇടപെടലിനായി രൂപകൽപന ചെയ്ത മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങളുടെ ഉദയത്തിന് ഇടയാക്കുന്നു. വ്യത്യസ്ത സംസ്കാരങ്ങളുടെയും ദേശീയതകളുടെയും പ്രതിനിധികളുമായുള്ള ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് ഒരു പ്രത്യേക സമീപനം ആവശ്യമാണ്. ആഭ്യന്തര വിപണിയെ വികസിപ്പിക്കുക, ഒരു ബഹു രാഷ്ട്ര ആഭ്യന്തര വിപണി, ഒരു ആഗോള വിപണി എന്ന ആശയം തുടങ്ങിയ വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ അത്തരം അന്താരാഷ്ട്ര ആശയങ്ങളെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് വേർതിരിച്ചു കാണിക്കുന്നു. ഓരോ കേസിലും, പുതിയ കമ്പോളങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനുള്ള ലക്ഷ്യമാണ് എന്റർപ്രൈസ് അഭിമുഖീകരിക്കുന്നത്. അതേസമയം, ഇന്റേണൽ, എക്സ്റ്റേണൽ എൻവയണ്മെന്റിന്റെ പ്രത്യേകതയുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ആശയവിനിമയം ആശയവിനിമയത്തിലാക്കണം.

നൂതന ആശയമാണ്

ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ അവസാനത്തിൽ, ഉയർന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങളുടെ ഉദയം നടക്കുന്നു. ഹൈ-ടെക്, പുതിയ ഉത്പന്നങ്ങളുടെ പ്രമോഷനുമായി ബന്ധപ്പെട്ട നൂതനമായ പതിപ്പാണ് ഏറ്റവും മികച്ച മോഡലുകളിൽ ഒന്ന്. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിപണന ആശയം പോലെ, ഈ പതിപ്പ് ഒരു മെച്ചപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നമാണ് ഉപഭോക്താവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് എന്ന അടിസ്ഥാനത്തിലാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഇന്നത്തെ ഇൻഫർമേഷൻ പരിസ്ഥിതി ഇന്ന് അതിവേഗം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുത കാരണം, മാർക്കറുകൾ പുതിയ രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച് ഡിജിറ്റൽ, നൂതന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയാണ്: ഇൻറർനെറ്റ് ഉപകരണങ്ങൾ, ഇന്റഗ്രേറ്റഡ് കമ്യൂണിക്കേഷൻസ്, സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകൾ. നൂതനമായ ആശയത്തിൽ, പരമ്പരാഗത പരമ്പരാഗത മോഡൽ ഘടകങ്ങളും, ബന്ധങ്ങളുടെ വിപണനവും, ഘടനാപരമായി ലയിപ്പിച്ചു. വിപണനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം വാങ്ങുക വാങ്ങുന്നയാൾ ചരക്കുകളും, വിദ്യാഭ്യാസവും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിനു മാത്രമല്ല. നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനു മുമ്പ്, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു നൂതന ഗാഡ്ജെറ്റ്, നിങ്ങൾ ഒരു നിശ്ചിത നില രൂപീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

മോഡലിംഗ് ആശയം

20-ാം നൂറ്റാണ്ടിലെ ആഗോള ലോകത്തിന്റെ അവസാനം ഡിജിറ്റൽ സാങ്കേതിക ഒരു വലിയ വികസന ബന്ധപ്പെട്ട ഒരു പുതിയ സാമ്പത്തിക, നൽകി. വിവര ഓരോ വ്യക്തിയും പറയാം എന്ന അമിതഭാരം നേരെ സംരക്ഷിത സംവിധാനങ്ങൾ നിര്മിച്ചു. ഈ പരമ്പരാഗത പരസ്യങ്ങൾ പല ഇനി ഫലപ്രദം വസ്തുത നയിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, അവിടെ ഇതിനകം ടിവി കാണാൻ ആളുകളിൽ ഒരു തലമുറ ആണ്, കുത്തനെ പ്രിന്റ് മീഡിയ പ്രേക്ഷകരെ കുറച്ചു. കൂടാതെ, അവശ്യസാധനങ്ങളുടെ ഏറ്റവും സാച്ചുറേഷൻ ഒരു വ്യക്തി ചോയ്സ് വിഷമതകൾ അനുഭവിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു വസ്തുത നയിക്കുന്നു മാർക്കറ്റിൽ. സ്വഭാവത്താൽ മനുഷ്യൻ വിറ്റു 10-120 യൂണിറ്റ് ഇടയിൽ ഒരു നിര വരുത്താൻ കഴിയില്ല, അവൻ 3-5 ഇനങ്ങൾ പകരമുള്ള എണ്ണം കുറയ്ക്കുന്നു. അതു അവരുടെ മൂല്യങ്ങൾ, ഐതിഹ്യ അറിയാതെയോ മുമ്പത്തേതിനെക്കാൾ നിയന്ത്രിക്കുന്ന വൈരങ്കോ്ട കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. തുടർന്ന് പഴയ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ എന്ന് പ്രശ്നം. മാർക്കറ്റർമാരെയും നിർമ്മിക്കാൻ ഒരു വ്യക്തി ഏതെങ്കിലും മൂല്യവും എന്ന ആശയം ഊർജവുമാണ് ഒത്തവണ്ണം പുതിയ മോഡൽ, ചരക്കു ഐതിഹ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചു, ശി വാങ്ങൽ അവനെ നയിക്കുന്ന സ്വഭാവം ഒരു ചില പാറ്റേൺ, രൂപീകരിച്ചു. അബോധാവസ്ഥയിൽ കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്സ് ഒരുപാട് ഈ "ആമുഖം" ഉദാഹരണങ്ങൾ. ഒരു പുരാണ തങ്ങളുടെ സിദ്ധാന്തങ്ങളിൽ സൃഷ്ടിക്കുന്നു ഇന്ന് ഈ ബ്രാൻഡ് മാത്രമേ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മികച്ച എക്സ്ക്ലൂസീവ് എന്ന് ഉത്തമബോധ്യം ആളുകളുടെ ഒരു മുഴുവൻ രൂപീകരണം നടക്കാത്ത ഒരു ബ്രാൻഡ് "ആപ്പിൾ", ഒരു ഉദാഹരണമാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ തന്ത്രങ്ങളും

മാർക്കറ്റിംഗ് എപ്പോഴും എന്റർപ്രൈസ് ഭാവി പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആസൂത്രണം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. അവരുടെ ഭാവി വികസനം ഗൗരവമായി ചിന്തിക്കാൻ കമ്പനി, വിപണന തന്ത്രം സ്വന്തം ആശയം ഉണ്ട്. സാധാരണഗതിയിൽ, ഈ പ്രത്യേക മോഡലുകൾ സാമൂഹികവും സദാചാരം, പ്രതിപ്രവർത്തനം, പുതുമ, ഉൽപ്പന്നം, വിപണനം നിരവധി മോഡലുകൾ ഘടകങ്ങൾ എന്നിവ. സ്വന്തം തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും അവ ഉപയോഗിച്ച് കഴിവ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ അസ്തിത്വം പ്രധാന മൂല്യം. ആധുനിക ആശയം എല്ലാ വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾ സങ്കീർണ്ണ കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. എന്നാൽ ഇന്ന് അവരുടെ പുരോഗതിയിലാണ് മീഡിയ മിക്സ് പ്രയോഗിച്ചു അല്ല ഒരു നിർമ്മാതാവ് കണ്ടെത്താൻ പ്രയാസമാണ്. അതുകൊണ്ട് പല ആശയങ്ങളും ഘടകങ്ങൾ പരസ്പരം സിന്തസിസ് ഓരോ നിർമ്മാതാവ് വിജയം അവരുടെ വഴി കണ്ടെത്താൻ സഹായിക്കുന്ന ആണ്.