വിതരണ ചാനലുകൾ

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപനം ഒരു നിശ്ചിത മാർക്കറ്റിംഗ് നയമായിരിക്കണം, അത് അവസാനത്തെ ഉപഭോക്താവിന് ചരക്ക് എത്തിക്കുന്നതിനുള്ള അടിയന്തിര കടമയാണ്. വിപണി ഗവേഷണത്തിന്റെ ഫലമായി വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് കാർഗോ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഉചിതമായ പദ്ധതി തയ്യാറാക്കണം. ഇതിൽ ഗതാഗതവും സംഭരണവും നിരവധി ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, അതുപോലെ തന്നെ ഉത്പന്നനിർമ്മാണവും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉൽപ്പന്നത്തെ അവസാന ഉപഭോക്താവിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നതിനുള്ള പദ്ധതി , സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ശേഷം ഉടൻ നടപ്പിലാക്കുന്ന ഒരു സേവന ഘടകം അടങ്ങിയിരിക്കണം .

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ മുഖ്യ ചോദ്യം വിതരണ ചാനലുകളുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ആണ്. വാങ്ങുന്നയാളിന്റെ ഉൽപ്പന്ന ഡെലിവറി വ്യത്യസ്തമാണ്.

ഉല്പന്ന നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്നും നേരിട്ട് അവസാന ഉപഭോക്താവിലേക്ക് സഞ്ചരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് വിതരണ ചാനലുകൾ. വസ്തുക്കളുടെ ചലനങ്ങളിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷനുകൾ അല്ലെങ്കിൽ വ്യക്തികൾ നിരവധി പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു. അവർ താഴെപറയുന്നു:

- വിതരണം, വിപണന വിവരം ശേഖരണം;

- വിൽപന പ്രോത്സാഹനം ;

- ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുക;

- ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യകതകൾക്ക് (പാക്കേജിംഗ്, അസംബ്ളി, അടുക്കൽ);

- ചർച്ചകൾ;

- വസ്തുക്കളുടെ പ്രസ്ഥാനവും സംഭരണവും;

- ചാനലിന്റെ സാധാരണ പ്രവർത്തനം ഫിനാൻ ചെയ്യുക.

ഏതെങ്കിലും പ്രമോഷനുകൾക്ക് നിരവധി ത്രെഡുകൾ സാന്നിധ്യമുണ്ട്:

- ഭൌതിക ഉൽപന്നങ്ങൾ;

- സാധനങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശം;

- പേയ്മെന്റുകൾ;

- വിവരങ്ങൾ;

- വസ്തുക്കളുടെ ചലനം.

സേവനമേഖലയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിതരണ ചാനലുകൾ, അദൃശ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ (അറിവ്, ആശയങ്ങൾ മുതലായവ) പ്രേക്ഷകരാണ്. ചലിക്കുന്ന വസ്തുക്കളുടെ എണ്ണം അവരുടെ ലെവുകളുടെ എണ്ണത്തിനനുസൃതമായി തരംതിരിച്ചിട്ടുണ്ട്, അവയിൽ ഓരോന്നിനും അന്തിമ ഉപഭോക്താവുമായി ഉൽപന്നത്തിലേക്ക് അടുപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നം ഇടനിലക്കാരനാണ്.

വിതരണ ചാനലുകൾ മൂന്നു തരങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. അവയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നവ:

- വരികൾ;

- മിക്സഡ്;

- പരോക്ഷമായ.

ചരക്ക് വിതരണം ചെയ്യുന്ന നേരിട്ടുള്ള ചാനലുകളും ഇടനിലക്കാരന്റെ സേവനങ്ങളെ മറികടന്ന് ഉപഭോക്താവിന് ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് (അവസാനത്തേത്) വരെ വിതരണം ചെയ്യുക. ഇന്റർനെറ്റിൽ നടപ്പിലാക്കുന്ന ഈ രീതി വ്യാപകമായിത്തീർന്നിരിക്കുന്നു. ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ പങ്കാളിത്തത്തോടെ നടപ്പിലാക്കാൻ എളുപ്പമുള്ള, കമ്പനികൾ (ചൂതാട്ട മേഖലയിലെ വിവരങ്ങൾ) നൽകുന്ന സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നുവെന്നതാണ് ഇത് നിർണ്ണയിക്കുന്നത്.

നേരിട്ടുള്ള വിതരണ ചാനലുകൾ നിരവധി സവിശേഷതകളാൽ തരംതിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

- വിറ്റ സാധനങ്ങളുടെ ചെറിയൊരു വോളിയം;

- നിർമ്മാതാവിന്റെയും ഉപഭോക്താവിന്റെയും അടുത്ത സമ്പർക്കം;

- ഫ്ലെക്സിബിൾ വില;

- വിറ്റ സാധനങ്ങളുടെ ഉത്തമമായ വിജ്ഞാനം;

- നിർമ്മാതാവിൻറെ സുസ്ഥിരമായ സാമ്പത്തിക നില;

- വിൽപന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാങ്കേതിക സേവനത്തിന്റെ വ്യാപകമായ സാദ്ധ്യതകൾ;

- വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ഉയർന്ന ലാഭം നേടൽ;

- വാങ്ങുന്നവരിൽ നിന്നും വിവര, ഗുണപരമായ ഫീഡ്ബാക്ക്.

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണത്തിന്റെ പരോക്ഷ ചാനലുകളും നേരിട്ട് നിർമ്മാതാവുമായുള്ള ഇടപെടൽ ഇടനിലക്കാരന്റെ പ്രാരംഭ ചലനത്തിനായി നൽകുന്നു. അപ്പോൾ മാത്രമേ അവസാനം ഉപയോക്താവിന്. വിൽപ്പന ചെലവ് കുറയ്ക്കുകയും, പുതിയ വിപണനത്തിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം നേടാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഈ രീതി, എന്നാൽ അതേ സമയം അവർ വാങ്ങുന്നയാളുമായി നേരിട്ട് സമ്പർക്കം കുറയ്ക്കുകയാണ് ചെയ്യുന്നത്.

പരോക്ഷ രഹസ്യങ്ങളുടെ സാധാരണ സവിശേഷതകൾ ഇവയാണ്:

- വിൽപനയുടെ ഉയർന്ന വ്യാപ്തി;

- വാങ്ങുന്നയാളുമായി നേരിട്ട് നിർമ്മാതാവിന്റെ ബന്ധത്തിന്റെ കുറഞ്ഞ നില;

- കുറഞ്ഞ ഫ്ലെക്സിബിൾ വില നയം;

- സാധനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെ കുറിച്ചുള്ള മതിയായ വിവരങ്ങളുടെ അഭാവം;

- നിർമ്മാതാവിൻറെ ദുർബലമായ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി;

- ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാങ്കേതിക പരിപാലനത്തിനുള്ള കുറഞ്ഞ അവസരങ്ങൾ;

- വിൽപ്പനയിൽ നിന്നും കുറഞ്ഞ ലാഭം ലഭിക്കുന്നു.

മിക്സഡ് തരവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിതരണ ചാനലുകൾ, പരോക്ഷര, നേരിട്ടുള്ള വിപണന ചാനലുകളുടെ സ്വഭാവഗുണങ്ങൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.