വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം. വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ വഴികൾ

ഉൽപാദനച്ചെലവ്, അതുപോലെ മാനേജ്മെന്റ്, വാണിജ്യ ചെലവുകൾ എന്നിവയുടെ മൊത്തമായ വരുമാനമായ വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം, കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഏറ്റവും പ്രധാന സൂചകമാണ്. ഇത് ഇടനില സംരംഭങ്ങൾക്ക് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്.

വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് ലാഭം എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക, സംരംഭകന് വിവിധ ഓപ്ഷനുകൾ പരിഗണിക്കുന്നു, അവയിൽ ചിലത് വളരെ അപകടകരമാണ്, ചിലത് - അപ്രായോഗികവുമാണ്. അതേ സമയം, പ്രശ്നത്തിന്റെ വിവിധ പരിഹാരങ്ങൾ ഒരു ഭരണം എന്ന നിലയിൽ പരസ്പരവിരുദ്ധമാണ്, നമുക്ക് ഏതെങ്കിലും ഒരു ഓപ്ഷനിൽ താമസിക്കേണ്ടി വരും. തിരഞ്ഞെടുപ്പിലെ ഒരു പിശക് സംരംഭകന് വളരെ വേദനിപ്പിക്കാവുന്നതും കമ്പനിയെ നഷ്ടത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നതുമാണ്. അതുകൊണ്ടാണ്, വളരെ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നതും, തീരുമാനമെടുക്കുന്നതുമായതും, സഹജാവസ്ഥയിൽ അല്ലാത്തതും, ഗണിതശാസ്ത്ര കണക്കുകൂട്ടലുകളും, മാർക്കറ്റിന്റെ ആഴത്തിലുള്ള വിശകലനത്തെക്കുറിച്ചുമാണ്.

ഒന്നാമതായി, വിൽപന ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള എല്ലാ അവസരങ്ങളും നിങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കണം, എന്നിട്ട് പരസ്പരം താരതമ്യം ചെയ്യുക, പ്രതീക്ഷിച്ച ലാഭം, അപകടസാധ്യത എന്നിവ വിലയിരുത്തുക, തുടർന്ന് കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നം, വില, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് നയങ്ങൾ എന്നിവ മാത്രമേ മാറ്റൂ.

ലാഭം വർധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യത്തേതും ലളിതവുമായ മാർഗ്ഗം കമ്പനിയെ നൽകുന്ന സാധനങ്ങളുടെ വില വർധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, അതിന്റെ വർധന ഡിമാൻഡിൽ ബാധകമാകുന്നതുവരെ വില ഉയർത്തേണ്ടതുണ്ട്. ഈ പരിധി നിർണ്ണയിക്കുക, വാങ്ങുന്നവർ തമ്മിലുള്ള മത്സരം അല്ലെങ്കിൽ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ വിലനിർണ്ണയ പോളിസികളുടെ വിശകലനം, കമ്പനിയുടെ ചില ഗ്രൂപ്പുകളിലെ വസ്തുക്കളുടെ വിലയും ഡിസ്കൌണ്ടുകളും എന്നിവ വിലയിരുത്തുക. എന്നിരുന്നാലും, വിലക്കയറ്റം വർദ്ധിക്കുന്ന സമയത്ത് ചരക്കുകളുടെ ഡിമാൻഡ് അതേ സമയത്ത് കുറയുകയാണെങ്കിൽ, സംരംഭകരുടെ ലാഭം കുറയുമെന്നാണ് ഇതിനർഥം. വോളിയം എത്രമാത്രം കുറയും, സാധ്യമായ നഷ്ടം കണക്കാക്കുകയും വില വർദ്ധനയിൽ നിന്നും ലഭിച്ച അധിക വരുമാനവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ടോ എന്ന് നിങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വില വർദ്ധിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ലാഭം നേടാൻ കഴിയുന്നില്ലെന്ന് വിശകലനം കാണിക്കുന്നെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ഒരുപക്ഷേ വിൽപന കുറച്ചുകൊണ്ട് ഇത് ചെയ്യാം . ഒരു കൃത്രിമ ക്ഷാമം ഉണ്ടാക്കുന്നത്, ചില കാര്യങ്ങളിൽ വാങ്ങുന്നവർ നിങ്ങളുടെ വസ്തുക്കൾക്ക് വേണ്ടി പൊരുതാൻ അനുവദിക്കും, ഇത് വിലയുടെ സ്വാഭാവികത വർദ്ധിപ്പിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ മാർഗ്ഗം വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. ഇപ്പോഴത്തെ വിലയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ തയ്യാറുള്ള വാങ്ങലുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഈ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും നിങ്ങൾ നൽകേണ്ടതാണ്, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ലാഭം ഉറപ്പുനൽകുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കും. വില കുറയ്ക്കുമെങ്കിൽ, അത്തരമൊരു തീരുമാനത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി, വില വർദ്ധനവിന്റെ ഫലത്തെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതുപോലെ തന്നെ കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, വിലനിർണ്ണയ നയം ലാഭത്തെ ബാധിക്കുന്ന ഏക ഘടകം മാത്രമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഉല്പന്ന മൂല്യങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാം. എത്ര മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് വിറ്റതെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക: ഉയർന്ന ഗുണമേന്മയുള്ളതും ചെലവ് കുറഞ്ഞതും കുറഞ്ഞതും കുറഞ്ഞതും. ഇത് അനുസരിച്ച്, നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന നയം ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട് . വാങ്ങുന്നവർ ബ്രാൻഡ് വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു അദ്വിതീയ ബ്രാൻഡഡ് ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഉയർന്ന വില നൽകി വിൽപ്പനയുടെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

ലാഭത്തിന്റെ ഗതിയിൽ നല്ല മാറ്റങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ മാർക്കറ്റിംഗ് നയം പരിഷ്കരിക്കാനും കഴിയും . തീർച്ചയായും, ഒരു പരസ്യ പ്രചാരണത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി നിർണ്ണയിക്കുന്നത് എളുപ്പമല്ല, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് മതിയായ സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്കൽ അടിത്തറ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് പ്രിയങ്കരമായതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും, പരസ്യപ്പെടുത്തൽ എന്തുതരം പരസ്യപ്പെടുത്തലാണ് നൽകുന്നത് മുതലായവ. ഈ ദിശയിലുള്ള കൂടുതൽ വിശദമായ ജോലിയ്ക്കായി, നിങ്ങൾക്ക് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ വാടകയ്ക്കെടുക്കാം.

അവസാനമായി, വിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അവസാന മാർഗം സംസ്ഥാനത്തിന് നികുതി ബാധ്യതകൾ കുറയ്ക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ മൊത്തം ലാഭത്തിന്റെ മുതൽ നികുതി കിഴിവ് കുറച്ചുകഴിഞ്ഞു എന്ന വസ്തുത, അതിനാൽ നികുതിവകുപ്പ് ചരക്കുകളേയോ വിലകളേയോ വിലയേക്കാൾ പ്രാധാന്യം അർഹിക്കുന്നില്ല. അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നികുതി കൊടുക്കൽ കുറയ്ക്കുന്നതിന് അനധികൃത അല്ലെങ്കിൽ "ചാര" വഴി ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, അത് വലിയ കുഴപ്പങ്ങളും ക്രിമിനൽ പ്രോസിക്യൂഷനുമായി ബന്ധപ്പെടുത്താവുന്നതാണ്.