ബ്൨ച് - എന്താണിത്? എന്താണ് എക്സ്പ്രസ് ഡെലിവറി ബ്൨ച് വേർതിരിച്ചു? പ്രത്യേകിച്ചും ബ്൨ച് ബിസിനസ്

ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും സകലവിധ വിൽപ്പന മുഴുവൻ പ്രദേശത്ത് രണ്ട് പ്രധാന ഘട്ടമായി വേർതിരിച്ചിട്ടുണ്ട് കഴിയും. ആദ്യം - 2 ബി - ഈ ബ്൨ച്, രണ്ടാം ആണ്. പലപ്പോഴും, ഈ മുറിവുകൾ പാലിക്കുന്ന പല ചോദിക്കുന്നത് ബ്൨ച് - ആരാ അത്? അല്ലെങ്കിൽ 2 ബി എന്താണ്? അതുകൊണ്ട്, നമുക്ക് കാണാം.

വിപണി 2 ബി വിവരണം

അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ട്രാൻസ്ക്രിപ്റ്റ് വിവർത്തനം, നിങ്ങൾക്ക് "ബിസിനസ് ബിസിനസ്സിന്", ഇംഗ്ലീഷ് ബിസിനസ് നിന്ന് ബിസിനസ്സിലേക്ക്. കാലാവധി ഏതെങ്കിലും 2 ബി ബിസിനസ്, മറ്റ് ബിസിനസുകൾ സാധനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ വില്പനയ്ക്ക് കേന്ദ്രീകരിച്ചായിരുന്നു സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ബൾക്ക് അവരുടെ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ഒരു ഉദാഹരണമായി, വിതരണം കേന്ദ്രങ്ങൾ,, ചുമതല മാത്രം പ്രധാന നിർമ്മാതാക്കൾ പലചരകൂ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന വ്യാപാരം സംഘടനകൾ, എന്നിങ്ങനെ, ബ്൨ച് വിപണി - .. അതാണ് 2 ബി അവരുടെ വ്യത്യാസങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

സവിശേഷതകൾ 2 ബി വിപണി

ഈ വില്പന വിപണിയിൽ വിഭാഗത്തിലെ നിരവധി സവിശേഷതകൾ പ്രത്യേകതയായിരുന്നു ആണ്. ഇതിൽപ്പെടുന്നു:

• വോള്യം. ബ്൨ച്, അതിനാൽ, ഈ വിഭാഗത്തിൽ കമ്പനികളെയാണ്, കൂടുതൽ മൊത്ത ചില്ലറ വ്യാപാര അധികം താൽപ്പര്യമുള്ള ബിസിനസുകൾ വിൽക്കുന്നത് ഇവയൊക്കെയാണ്. വസ്തുക്കളുടെ കുറഞ്ഞ മൂല്യം സമയത്ത് (അന്തിമ ഉപയോക്താവിന് വാഗ്ദാനം അപേക്ഷിച്ച്), ഈ കമ്പനികൾ കാരണം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എല്ലാതരം അളവ് വളരെ വലിയ പണം വിറ്റുവരവ് കൊയ്യുന്നു. ഒരു മൃഗമായിരുന്നു - മൊത്ത അബദ്ധങ്ങളും കമ്പനിയുടെ വിൽപനയ്ക്ക്.
• മാർക്കറ്റ് നിയന്ത്രണങ്ങൾ. ഞങ്ങൾ കമ്പോളോന്മുഖ ബിസിനസിൽ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ എണ്ണം കൊണ്ട് മാർക്കറ്റിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം താരതമ്യം ചെയ്താൽ, നമ്മള് ആദ്യം നമ്പറുകൾ കാര്യത്തിൽ ഇൻഫീരിയർ വളരെ ആണ് എന്ന് കഴിയും. സ്വാഭാവികമായും, ഈ വസ്തുത 2 ബി വിഭാഗത്തിൽ മത്സരം വർദ്ധിക്കുന്നു ബ്൨ച് വിപണിയിൽ അധികം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ സമീപനം ആവശ്യമാണ്.
• അറിയിച്ചു തീരുമാനങ്ങൾ. ജനറൽ ഉപഭോക്തൃ വിപരീതമായി, എല്ലാ വ്യവസായി വളരെ കർശനമായി നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി ഏതെങ്കിലും വാങ്ങലുകൾ അനുയോജ്യമാണ്. ഇത് വലിയ അപകട കാരണം. നിങ്ങൾ വസ്തുക്കളുടെ ഒരു പുതിയ ബാച്ച് വാങ്ങാം, അതു ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇടയിൽ ഡിമാൻഡ് കഴിയില്ല പറയട്ടെ. അതല്ല, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രൊഡക്ഷൻ ലൈൻ വാങ്ങാൻ, എന്നാൽ ഒരു വിവാഹം നൽകും. സത്യത്തിൽ, ഈ അപകട വിശാലമായ ആകുന്നു. എന്നാൽ വ്യവസായിയായ അക്കൗണ്ടിലേക്ക് അവരെ എടുക്കണം മാർക്കറ്റിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിന് സാമ്പത്തിക സമയവും ചെലവ് ഗണ്യമായി വ്യത്യസ്തമാണ് പ്രത്യേകിച്ചും.

ബ്൨ച് - അത് എന്താണെന്ന്

കമ്പോളോന്മുഖ ബിസിനസിലൂടെ, കൂടുതലോ കുറവോ ഉടന്, ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ-അധിഷ്ഠിത എന്ന വിഭാഗത്തിൽ പോയി. അതിനാൽ, ബ്൨ച് - ആരാ അത്? ഇംഗ്ലീഷ് - ബിസിനസ് ഉപഭോക്താവിന്, എന്നാൽ നമ്മുടെ സ്വന്തം കാര്യത്തിൽ - ". വാങ്ങുന്നയാൾ ബിസിനസ്സ്" വിൽപ്പനക്കാരുമായി വില്പനയ്ക്ക് കേന്ദ്രീകരിച്ചായിരുന്നു ബിസിനസിൽ അതിനെ താരതമ്യം ചെയ്താൽ, ഈ ആശയങ്ങൾ അടിസ്ഥാനപരമായി വ്യത്യസ്തമാണ് കാണാം.

ബിസിനസ്സ് ഉപയോക്താക്കൾക്കുള്ള പ്രധാന സവിശേഷതകൾ

• ശ്രേണി. സാധാരണയായി, ചില്ലറ വ്യാപാരം ജോലി വിൽപ്പനക്കാരുടെ വിപണിയിൽ വളരെ കവർ ശ്രമിക്കുന്നു. ഈ വിറ്റു ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും നൽകിയ പരിധിയ്ക്ക് വികാസം കുറുക്കുവഴി നടക്കുന്ന. ഒരുപക്ഷേ ബ്൨ച് ഏറ്റവും ശ്രദ്ധേയമായ ഉദാഹരണമാണ് - സൂപ്പർ ആണ്. ഈ സ്റ്റോറുകൾ ഉപഭോക്തൃ അദ്ദേഹം ആഗ്രഹിക്കുന്നു ഏതാണ്ട് ഒന്നും വാങ്ങാൻ കഴിയും. പ്ലസ് പോലുള്ള ഡെലിവറി, സജ്ജീകരണം ഗാർഹിക വീട്ടുപകരണങ്ങൾ ഇൻസ്റ്റലേഷൻ അധിക സേവനങ്ങൾ, നേടുക.
• കസ്റ്റമർ മൂല്യം. ഒരു ഉപഭോക്താവ് ചില്ലറ മൂല്യം പ്രധാന കാരണം, വളരെ വലുതാണ് പണം വിതരണം കാരണം വിൽപ്പന വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്. അതുകൊണ്ടു, ബ്൨ച് സെഗ്മെന്റ് മൊത്തത്തിൽ വിപണി ആവശ്യങ്ങൾ ഫോക്കസ് ചെയ്യുന്ന തരത്തിൽ, അപൂർവ്വമാണ് കേസുകളിൽ, വ്യക്തിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്തു. ഒരു ഗണിച്ചു ഉദാഹരണമായി, പോലുള്ള അപ്പം, ഏതെങ്കിലും കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്സ് എടുക്കാം. ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങലുകാരെ പരമാവധി എണ്ണം ആകർഷിക്കാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാ സവിശേഷതകളും ഉണ്ട്. എന്നാൽ ഒരു വ്യക്തി പുതിന രസം അപ്പം വാങ്ങണം, അത് ചെയ്യാൻ കഴിയും സാധ്യതയില്ല. ആരും പ്ലാന്റ് ആയിരക്കണക്കിന് ഉപഭോക്താവിൻറെ ആവശ്യം തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ ഒരു അപ്പം മാത്രമേ, പകരം ചെയ്യില്ല. മറിച്ച്: ഉദാഹരണത്തിന്, ചില കാരണങ്ങളാൽ സൂപ്പർമാർക്കറ്റിൽ ഉടമ പുതിന രസം അപ്പം ഒരു മിന്നൽ ഭിന്നത തീരുമാനിച്ചിരുന്നത്. അവൻ വൈകുന്നേരവും നെഗൊതിഅതെസ് - അവർ അത് അപ്പം ഒരു ടെസ്റ്റ് ബാച്ച് ചെയ്യാൻ. സ്വാഭാവികമായും, അത്തരം പരീക്ഷണങ്ങളിൽ, വോളിയം വലിയ വേണം. സാഹചര്യം, തീർച്ചയായും, തികച്ചും അസ്വാഭാവികമായ, എങ്കിലും, അതു എത്ര വ്യത്യസ്ത രീതികൾ മനസ്സിലാക്കാൻ സാധ്യമാണ്, പക്ഷേ വിപണിയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രചാരണത്തിനുള്ള ബിസിനസ് ഉപഭോക്തൃ ഒരു ഫോക്കസ് കൂടെ.

ബ്൨ച്: അതിവേഗ ഡെലിവറി

സാധനങ്ങൾ വിപണിയിൽ പോലെ, ബ്൨ച് വിപണിയിൽ സേവനങ്ങൾ 2 ബി നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്. ഇത് എല്ലാ വ്യാപാര മേഖലയിലും ബാധകമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ബ്൨ച് - ഡെലിവറി പ്രകടിപ്പിക്കാൻ. ഉപഭോക്തൃ വിപണിയിൽ ഫോക്കസ് കാരിയർ കമ്പനി വെയർഹൗസിങ്, ട്രാൻസ്പോർട്ട് വളരെ വിപുലമായ ശൃംഖല ആവശ്യമാണ്. കമ്പനി ഒരു പരമാവധി പ്രേക്ഷകരെ എത്താൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മികച്ച സൃഷ്ടിക്കാനാണ് ആവശ്യമായതിനാൽ ഈ അത്യാവശ്യമാണ്.

വിപണി ഉള്ള

നിങ്ങൾ പല ബിസിനസുകൾ നോക്കി, പ്രത്യേകിച്ച് വലിയ, അത് ഒരു സ്ഥലത്തു പ്രൊമോഷണൽ ഇനങ്ങൾ രണ്ടു തരം തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം വ്യക്തമാക്കിയിട്ടുണ്ട് ധരിക്കുന്ന മനസ്സിലാക്കാവുന്നതാണ് കഴിയും. ഏതെങ്കിലും എന്റർപ്രൈസ് ഉടമയുടെ സ്വാഭാവിക ആഗ്രഹം - വലിയ ലാഭം നേടിയെടുക്കുന്നതിനുള്ള, ഉപഭോക്താക്കൾ സഹായിക്കുന്ന ഒരു അധിക ലഭിക്കാൻ അവസരം, ആരും മനസ്സില്ലാതിരിക്കും എങ്കിൽ. ഒരു നല്ല ദൃഷ്ടാന്തം അടിസ്ഥാന നിർമാണ സാമഗ്രികൾ എല്ലാത്തരം തന്നെ. ചില്ലറ ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിതരണം അല്ലെങ്കിൽ ഡീലർ കമ്പനികൾ.

വ്യത്യസ്ത വിപണി ജോലി ഒരു കമ്പനി ഉദാഹരണം

ഒരു ഉദാഹരണം നോക്കുക: മെറ്റൽ ഉല്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാണം ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരു ചെറിയ സംഘടന ഇല്ല. അതിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിൽ, കമ്പനി ഈ പെയിന്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഉടമ തന്റെ ചെറിയ തോത് നിർമ്മാതാവ് നിന്ന് നേരിട്ട് ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങാനുളള പോലെ, സ്വന്തമായി സ്റ്റോറുകളിൽ അല്ലെങ്കിൽ കെട്ടിടത്തിന്റെ ചുവടും അത് ലഭിക്കുന്നു. പകരമായി, ഉടമ സസ്യങ്ങൾ ഒരു ഡീലർ കരാർ ഉണ്ട് ഏറ്റവും ഡിഐവൈ സ്റ്റോറുകളിൽ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിതരണം ഒരു സംഘടന കണ്ടെത്താം. ഈ കമ്പനികൾ എന്ന് പറയപ്പെടുന്ന മിനിമം ഓഡറാണുള്ളത് ചെയ്തിരുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന് $ 100, സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സ്വയം പുറത്തായി ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ ഒരു ചെറിയ ബിസിനസ് ഉടമ ഈ തുക സ്വീകാര്യമായ, പ്രൊഡക്ഷൻ പ്രക്രിയയിൽ ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന തിരിച്ചറിയുക. ഡീലർഷിപ്പ് കമ്പനിയിൽ ജോലി, അത്, ഗണ്യമായ സമ്പാദ്യം ലഭിക്കുന്നു മുതൽ ഈ കേസിൽ താൻ സാധനങ്ങൾ വിനിയോഗിക്കപ്പെടുന്നത് വില, ഏതെങ്കിലും സ്റ്റോർ വാങ്ങൽ വില ഏതാണ്ട് തുല്യമാണ്.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു ചെറിയ ബിസിനസ് ഉടമ അതിന്റെ വാങ്ങലുകൾ അളവ് ഗണ്യമായി കടകൾ കുറവ് കാരണം, ഒരു ചെറിയ ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഒപ്പം, എങ്കിലും, അവൻ മറ്റു ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നല്ലതു അവസ്ഥ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.

സമീപനങ്ങളിലെ വ്യത്യാസം

2 ബി ബ്൨ച് വ്യത്യാസം എന്താണ്? ഈ രണ്ടു വിപണിയിൽ തമ്മിലുള്ള, അവിടെ അവർ ആദ്യ നോട്ടത്തിൽ വളരെ സമാനമായ എങ്കിലും, വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട വ്യത്യാസങ്ങൾ. ഈ വ്യത്യാസങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗ് സമീപനത്തിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്കും അവസാനിപ്പിക്കാൻ വേണ്ടി നൽകുക.

പ്രധാന വിൽപ്പനക്കാർക്കുള്ള വിപണിയിൽ വിപണിയിൽ തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്:

• സന്തുലിതവും യുക്തിബോധം വാങ്ങൽ തീരുമാനം. എമൊതിഒനലിത്യ് പ്രത്യേകതയായിരുന്നു ബ്൨ച് ൽ, ആഗ്രഹങ്ങൾ കാണാൻ വേണം.
• വാല്യങ്ങൾ. ഒരു സാധാരണ ഉപഭോക്തൃ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ ഒരു വാങ്ങൽ ചെയ്യുന്നു എങ്കിൽ, വ്യവസായി അവരുടെ ബിസിനസ്സ് ഉറപ്പാക്കാൻ വാങ്ങുന്നു. അതുകൊണ്ടു, വാങ്ങലുകൾ അളവ് വലിയ കഴിയും.
• വസ്തുക്കളുടെ വില. സാധനങ്ങൾക്കും ചിലവു ശരാശരി ഉപഭോക്തൃ ഒരു വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ വല്ലപ്പോഴും നിർണായകമായ. എന്നാൽ പാർട്ടി മുഴുവൻ പതിനായിരക്കണക്കിന് ഇടയാക്കും യൂണിറ്റിന് $ 1 2 ബി വിപണി വ്യത്യാസം കാര്യത്തിൽ അങ്ങനെ മൂല്യവും വലിയ ശ്രദ്ധ നൽകപ്പെടും.
• വിൽപ്പന വിദ്യകൾ. വിൽപ്പന ബ്൨ച് വലിയ ശ്രദ്ധ ഉപയോക്താക്കളുമായി സമ്പർക്ക പ്രകടിപ്പിക്കുന്നത് 2 ബി വിപണിയിൽ വിൽപ്പന, ബഹുജന പരസ്യം പെയ്ഡ്, ഡേറ്റാബെയിസിനു് പ്രവർത്തിക്കുന്നു എങ്കിൽ.

അങ്ങനെ, ഞങ്ങൾ കോർപ്പറേറ്റ് വിൽപ്പന വിപണിയിൽ ബ്൨ച് വിൽപ്പന നിന്ന് കാര്യമായി വ്യത്യസ്തമായ നിഗമനം കഴിയും, അത് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ സമീപനങ്ങളെയും രീതികൾ ആവശ്യമാണ്, ഈ ശുദ്ധീകരണ ആണ്.